印天科技市場總監 張知恒

展位圖

中國投影網：中國教育裝備展示會作為教育行業的重大盛會，每一年都會有很多新產品和新技術呈現，印天科技作為作為國內知名的智慧校園產品與整體解決方案提供商，本次展會中帶來了哪些新品及解決方案亮相？
    印天科技：此次我們廈門印天主要推出包含智慧圖書館系統在內的印天智慧校園物聯網，這是一個基于物聯網技術，高效、安全、節能環保的智慧校園綜合解決方案。展會現場展示區域中，等比例制作的模擬沙盤為客戶直觀展現物聯網時代的智慧校園、智慧教室、智慧圖書館等應用場景，讓參觀者更能現場體驗智慧教室體驗課、智慧圖書館借閱流程。此外，方案具有占地空間小的優勢，還有操作便利但功能強大的圖書漂流柜——印天科技智能微型圖書館等設備。

智能微型圖書館

中國投影網：隨著教育信息化受重視程度的提高，相關投入也在不斷加大，從而將教育創新這一主題推上了時代發展的風口浪尖。教育創新的方式亦是多種多樣，既包括教學方式的創新，也包括教學設施的創新，以及教育資源的創新。對此，能否談談印天科技在產品與解決方案技術創新與功能創新上有哪些新的突破？以及與同類產品相比，其優勢有哪些？
    印天科技：在產品方面，智慧校園物聯網這個領域，目前來說在行業內智慧校園的解決方案并不多，我們一直在做一些不一樣的產品，主要體現可定制的特性，針對用戶的需求定制開發符合學校需求的產品，用戶可以自己選擇不同的產品組合；我們的產品已經相對成熟完整，為客戶提供一個高效、安全、節能環保的智慧校園。
其次，在物聯控制方面，我們在設備互通互聯這方面技術十分成熟，能對電教設備實現一個高效的管理；其次在構建人與環境相互感知的信息化環境、構建無人值守的安全校園方面，我們的整體方案十分完善，可以實現教學環境的智能管理與節能減排；在數據網絡方面，我們的三網合一與大數據融合技術也是走在行業的前列的。

智慧校園物聯網

中國投影網：隨著教育市場用戶需求的差異化日趨明顯，教育市場產品呈現遍地開花趨勢，印天科技將做哪些戰略調整來滿足不同用戶需求？如何更好地把產品切入到用戶群體中？
    印天科技：印天科技一直專注于教育裝備行業，到今年已經第十年了，電子白板行業內，確實是產品同質化問題嚴重，競爭非常激烈，價格也越來越透明，在這樣的環境下，我們加強研發，獲得多項國家發明專利，注重產品品質，一直保持著電子白板銷量全國領先的成績。在電子白板行業穩打穩扎的同時，我們十分注重市場需求，分析市場動態跟趨勢，瞄準智慧校園物聯網這個領域，一直在做一些不一樣的東西。目前來說這個行業內智慧校園的解決方案并不多，而我們的產品已經相對成熟，為客戶提供一個高效、安全、節能環保的智慧校園。

電容電子白板CP-8088

電容電子白板CP-9299

中國投影網：隨著教育市場不斷發展與創新，行業優勝劣汰競爭越來越激烈，競爭焦點由傳統的硬件競爭轉向整體系統解決方案，同時對于產品需求功能也將越來越復雜，集成化趨勢加速，作為智慧校園產品與解決方案的提供商，印天科技是如何應對這一趨勢的？在產品的營銷和市場渠道方面又將如何布局？
    印天科技：市場競爭日益激烈的形勢下，明確目標市場很有必要。印天的目標市場主要用戶群體當然是校園，針對中小學普教市場、大學高等教育市場都有相對應的解決方案。我們在堅守陣地的同時，當然也時刻觀察市場走向，作出相對應的策略。
    在產品營銷和渠道上我們采取合作的方式，通過合作，不僅能更好的將產品投入市場，還能使合作雙方實現共贏。智慧圖書館去年11月份正式投入市場，我們跟廈門教育局合作，先做幾個示范點，后期準備投入到百所學校，像廈門中學、小學，包括南京師范大學等都已經用上了我們的產品，在使用的便利性上是一致好評，確實解決了傳統校園管理上的許多問題。而且，目前來講國家教育部出臺了許多文件，鼓勵建設智慧校園，更在智慧校園、智慧圖書館建設的資金、技術支持上加強力度，整體市場推進很順利。

智慧大課堂

中國投影網：最后，請談談印天科技此次參展活動中有哪些收獲？以及印天科技未來的發展趨勢？
    印天科技：此次參展，不僅見識到各同行在教育產品研究上的成果，未來產品的發展方向也逐漸顯現出來，其關鍵在于“智慧化”與“自適應”。我們目前做的智慧校園物聯網產品，出發點還在于大融合，將越來越復雜的各種裝備集中在一個簡易的平臺上操作，在此基礎上，根據探測感知數據實現一些智能化的聯動功能。這是人工展現的智慧，未來的發展方向一定是開發自適應學習的一些應用，做到真正的“智慧”。
    印天智慧校園物聯網整個行業都處在一個剛剛起步的階段，肯定是一個不斷豐富探索的過程，給產品做加法不可避免，還要注重產品的成長性。同時，換一個角度，如一個新系統，新產品，剔除一些不必要的功能，做一做減法，將資源利用在更重要的地方，也是產品發展的關鍵。所以在不同的階段，印天會正確運用產品加減法，力求做出更好的產品，以滿足用戶的需求。
    編者語：二十一世紀，一個全新的時代，一個開啟智能生活的時代。不論是工作，還是生活，已是智能產品的“天下”，這也說明了時代在進步、科技在發展。而應對這一趨勢，各行業也須順勢而流。近年來，“智慧教育”已成為教育行業的“主角”，各企業也紛紛推出各類智慧教育產品，可謂是琳瑯滿目啊。印天作為專注智慧校園產品與整體解決方案提供商，一直致力校園服務，堅守初心，在72屆教育展上，智慧校園物聯網解決方案驚艷亮相，大獲贊賞，交出了令人滿意的答卷！