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          疫情常態化 視聽企業如何破圈突圍,逆勢生長?
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          疫情常態化 視聽企業如何破圈突圍,逆勢生長?

          2021年無論多少年后回首,都是一個凸顯的點。
          這個點要么是通向新生之路的拐點,要么是走向衰亡之路的斷點。
          在這一年,企業被無情地拋進危機的困局,焦躁、掙扎、無力,難以破局。
          那么,在多重危機之下,難道眾多企業只有死路一條嗎?
          危機,從來都是不只是危險,更是機會。

           

          疫情反復之下,年終戰略會的期待與熱情還在攀升,計劃卻被打碎,手腳卻被束縛,頓時面臨著銷售下滑、庫存積壓、資金鏈壓力、盈利下降、增長下行,甚至某些業務掙扎于生死線上,此為一重危機。
          在一重危機之下,企業加速地進入了數字化競爭的時代,一場直播的巨大銷售,讓人無法理解。
          世界真的變了,變得陌生,雖身在其中,卻不解其意。
          數字化巨頭虎視眈眈,數字化新勢力攻城略地,很多企業看在眼里、急在心里,卻無招架之力、破解之道。此為二重危機。

          除此之外,一些企業還面臨逆全球化、核心技術缺失,人才流失等各種問題導致的危機。
          那么,在多重危機之下,難道眾多企業只有死路一條嗎?

          危機,從來都是不只是危險,更是機會。

          2022 疫情常態化 多重危機下,
          探討企業的生存與突圍之道,逆勢生長之道 更值得大家學習及互勉。

          中航國畫 總經理 李強

            

            2021年對中國實體企業并不友好,新冠依舊肆虐,實體經濟越發艱難,融資難、融資貴,傳統制造業依舊不好過;美國技術封鎖多家中國實體被限制購買美國商品和技術,進一步影響我們這個行業關鍵元器件的供應。中航國畫(上海)激光顯示科技有限公司開源節流、修煉內功,2021年實現銷售規模同比略有增長,為2022年持續增長打下了堅實的基礎。
            一、修煉內功、夯實基礎
            面對復雜的外部環境,我司以修煉內功為主,重點拓展了自主研發的兩個平臺產品(高亮度、高分辨率)的功能、性能,提升了穩定性和可靠性。公司升級高亮度產品LP180UL系列,通過改善散熱結構設計,增加光源數量,關鍵部件采用恒溫控制系統等方式提高產品穩定性,并提高了10%的效能;在色彩方面通過改變配色方案,提升紅色飽和度,進一步擴展色域范圍,提升產品平均亮度至20000lm。在高清系列產品方面,通過配色方案的改進,提升了產品色彩表現,亮度提升至6000流明;在軟件方面增加了圖像多點融合矯正處理功能;改進位移機構設計拓展可選鏡頭范圍,從原可配套兩款鏡頭,拓展到投射比從0.5:1定焦至0.75-5.5:1多焦段變焦的可更換鏡頭,一系列功能性能升級滿足了主流市場多樣化需求。2022年我司將根據模塊化設計思路,在現有平臺上結合車載投影機技術需求探索車載設備的應用;定型夜視仿真投影機,為夜視投影機國產化替代走出關鍵一步。
            二、抓住國產化機遇,尋求新的增長點
            美國技術封鎖對中國企業不是一件好事,但堅定了國產化的信念,并加快了國產化的推進步伐。中航國畫是中國航空工業集團下屬四級公司,母公司上海航空電器有限公司是一家具有60多年歷史的老牌國企。隨著國產化自主可控需求的日益增長,我司堅持走自主研發路線,具備一支經驗豐富的研發技術團隊,在投影鍵核心技術方面取得自主知識產權,具備一整套完善的投影機生產工藝流程,能夠做到器件級維修維護服務,截止2021年我司已獲得55項技術專利,6項軟著。同時在國產化替代的特定行業,我司完整的投影機研制流程和生產體系具備較大的競爭優勢。
            三、精打細算,堅定信心
            這兩年受疫情影響,行業停工停產經常發生,影響各行各業的業績實現速度,對公司自身運營效率有了更高的要求。公司借此機會進一步梳理了內部流程,規范管理制度體系,加強信息化建設,減少各環節不必要的浪費,降低和節省運營成本。同時,在內部倡導提升效率,落實責任到人,實施優勝略汰,激勵有突出貢獻的員工,進一步提升員工積極性,重拾戰斗士氣,堅定員工信心。

             盡管2021年危機重重,但國畫激光投影機頂著壓力走出國門,走向世界。我們的產品在2021迪拜世博會舞臺上大放異彩,在華夏之光的照耀下,展現出中國的“高端制造”和“智能科技”,2022年中航國畫始終堅持戰略定力不動搖,圍繞新一代顯示技術,不斷打造硬核科技,勇攀技術高峰,振興激光顯示民族品牌。

          夏普恩益禧視頻科技(中國)有限公司董事、總經理 崔永新

            疫情常態化已成為當下各行各業共同面臨的生存現狀,面對危機和挑戰,企業唯有以積極樂觀的心態,奮勇向前的勇氣,創新求變的魄力,方能在多重危機下實現逆勢生長。作為全球性投影機領導者,NEC顯示產品穩抓市場機遇的同時,苦練內功,強化內外融合,推出多款引爆行業的產品,并打造眾多標桿案例。憑借激流勇進、奮勇開拓之勢,NEC投影機在疫情期間連續兩年在中國市場取得排名第三的優異成績。

            受市場、疫情、客戶等因素影響,顯示市場迎來變化,消費分級使客戶價值主體更趨向個性化服務。2022年投影機行業格局發生了巨大變革,更加垂直、深入,部分行業呈現井噴式增長。面對變化,公司將秉承“深入行業、矩陣融合、開放協作”的理念,與合作伙伴協同推進、共促發展。行業開拓是2022年的重中之重。公司將通過多產品線融合的縱向融合+各職能部門全面服務的橫向融合組成融合矩陣,為合作伙伴提供更多跨產品線資源及包括設計資源、售后VIP服務、聯合行業推廣等在內的全方位支持;同時,公司將以開放的心態,促進不同領域、不同層級、不同資源之間的共享賦能。2022年公司將通過“長期合作、長期價值、長期進步”的三個“長期”方針,實現破圈突圍,助力健康成長。
             作為公司業務的根基,NEC量販投影機在疫情之中迎來新的格局變革,2021年在商務會議、教育、黨建、社會娛樂等多領域打造了一系列標桿案例,其中騎士系列激光投影機更是成為業界爆款,在沉浸式娛樂等新興行業碩果累累。李白系列液晶激光投影機新品將上市,其擁有0.44投射比(短焦機型)、第三代激光光源、鏡頭0偏移設計等強大優勢,有望再次引爆業界。2022年,公司將保持開放融合的態度,給予合作伙伴更多資源和支持,全面提升合作伙伴的競爭力,讓大家擁有更多的賽道選擇。
            作為公司的招牌業務,2021年,在全球供應鏈不穩定、疫情不斷反復、低碳亮化受限的艱難環境下,NEC工程投影機迎難而上,緊抓建黨百年、沉浸式大爆發、文旅夜游、雙減政策等機遇,攜手合作伙伴打造諸多大型經典案例,在劇院、博物館、游樂項目、戶外亮化等多個領域亦取得了非常亮眼的成績。2022年,NEC工程投影機將厚積薄發,跨界邁進市場,實現多行業、多地域、多曝光;深入行業內核,深挖用戶需求和痛點;立體融合資源,將產品、技術、市場、服務全面整合;強化方案能力,提升行業生態圈整體價值。
            與此同時,2022年,NEC顯示產品也將在產品上重磅發力。NEC工程機將有多系列、多檔次的多款產品爭相上市;NEC顯示器產品線也將于2022年迎來更多4K專業產品。眾多極具競爭力的新品,將為NEC顯示產品2022年的爆發式發展提供堅實的后盾。
            對企業而言,危難與機遇的并存才能激發無限可能!后疫情時代,行業環境被疫情重塑,市場格局不斷變化,作為行業的領頭羊,NEC顯示產品將積極擁抱機遇與挑戰,不斷推出迭代出新的產品、完善優化服務體系,整合對內、對外資源,以開放融合的態度,與合作伙伴協同推進、深化行業發展,撬動行業壁壘,創造更高價值!

          威創集團 視訊事業部 總經理  朱曉陽

           

          在疫情影響還未消散,面對市場各種不確定性、產業結構升級調整的關鍵期。
          我們要主動進行創新和變革,以創業者的積極心態投入到各自的崗位中。
          每位員工面對工作都要做到:“我行、我能、我做”。

          通過發掘市場商機、優化業務流程等開源節流降本增效,推動組織革新,實行產品線、業務部矩陣式管理。
          使產品力與營銷力有效整合形成競爭力。

          以“技術領先、產品創新”為綱領,推出一系列“顯控用”新產品新技術。
          全面打造下一代控制室顯控用平臺體系雛形,為合作伙伴創造更大價值。

          京秀 jingshow 品牌創始人 姚偉川

            京秀品牌2009年成立于北京,在中國各大城市設有分公司和辦事處。目前,京秀數字標牌的產品涉及有多媒體會議一體機、廣告一體機、觸控式查詢機、LED顯示屏、液晶拼接屏,使用行業分布廣,如:醫療、軍工、鐵路、商場、數字展廳等,將產品整合提升得到視覺化廣告的完整效果,使之在訊息化平臺的管理上達到充分的效應最大化與最有效的增值服務。
            京秀投入過億資金用于物聯網的科技整合研發,擁有一大批高素質的專業科研人才,并具備一流的產品品質;京秀數字標牌還擁有完整的生產線及強大的生產能力,以確保京秀數字標牌在行業內的絕對競爭優勢。讓物聯網走入高端消費,讓數字標牌走入互連網,更讓數字標牌走入每個人的內心,讓世界以不一樣的眼光看待數字標牌。
            從業20多年科技行業的經歷,使得對產業發展的嗅覺十分靈敏,對于商顯前景也是十分看好,未來中國商業顯示載體領域將引領世界行業潮流。企業一直致力于發展民族品牌、國家品牌、世界品牌。品牌理念:懂得分享,所以精彩。也正是在根深蒂固的中華文明驅動下,要以改變行業規則為動力、以引領行業潮流發展而奮斗,致力于實業興邦,科技興國。

            目前因為疫情,企業確實也出現了市場萎縮和成本上升的情況,企業生存和發展不可避免的面臨著一些壓力。疫情雖不一定會完全消失,但會得到有效的控制。危機,從來不只是危險,更是機會。
            京秀作為行業的領航者,更要迎難而上,讓企業慢慢變好,更好地適應疫情和疫情后消費者的需求。在追求發展的同時,也不要忘記做好安全防護,疫情還未完全退去,企業內部以及員工一定要注重安全防護,做好防護不為國家添亂,在發展戰略方面更要考慮到社會的需求。
            京秀十年磨一劍,專注民族信息安全產業。企業規劃在2025年打造行業智能制造,即自主研發、制造、測試及銷售集成一體化的京秀智慧園區,在未來,我們還會不斷升級,突破行業形象,在產品視覺解決方案上持續創新發展,在信息安全上有安全等級保障及技術的提升。跟隨黨和國家領導的腳步不斷發展進步,最終實現民族品牌國際化,鑄就京秀夢。

          奧圖碼 中國區營運長 劉乃嘉

            在寫下這份文章時,我正在大上海隔離中,也就是所謂的類封城狀態,當然,這改變了很多企業及上班族工作的習慣,你只要具備網絡、計算機、手機或者耳機等,就能上班了;這也讓很多企業必須立即做調整,不管是在人員、業務或服務客戶等。
            疫情兩年多以來,不斷的復發,不斷的改變,考驗企業是否能跟上病毒的速度,發展出一套自己的道路?在我看來,很多企業還停留在計劃層次,但常常與策略搞混了,以前看過一本書,提到計劃不同于策略,比如你想賺錢,你想了很多方案,這叫計劃,策略是你選擇用什么方法賺錢,方法是根據公司創造的價值及核心來擬定出你的經營達成目標,而策略中選擇遠比你努力來的重要,特別在疫情這段時間更明顯,你做對選擇,可能就在藍海里獨占一角,但努力跟風,可能就是在紅海里陪葬。
            目前這個時期,很多的問題都是以前的日常工作經營,舉一個亞馬遜的例子,亞馬遜最有價值的就是會員,最近他推出”會員外購”新服務,只要是Prime會員就可以訪問第三方其他電商平臺,并可使用原來留在亞馬遜會員的福利,而合作的第三方也可以享受亞馬遜提供的免運費、及時到等服務;我們看起來好像亞馬遜把自家優勢都提供給對手了,其實它再把自己過多庫存、投資的物流把它賣出去。
            所以當下應靜下心思考,對于大多企業應以活下去為主要,之后才是賺錢,活下去你才有機會在后面的日子逆勢成長,如何把此前的投資或業務作為轉換?幫助企業過多的成本及費用浪費,這是企業主們及經營團隊需要轉換思維去做的。    

          青島海信商用顯示 智慧辦公行業總監 韓福勇


            自從疫情爆發以來,全球都進入了另一種社會狀態,很多傳統行業遭受重擊,同時也有很多新興行業和業務模式迅速崛起,如直播帶貨等,并且獲得了巨大的成功?梢哉f,這場全球疫情引發了一場全球的技術和行業變革,加快了新老產業的交替速度。
            這一場危機中的“!迸c“機”其實是新老產業間的碰撞,“!钡氖莻鹘y行業,“機”的是新興產業。以我們青島海信商用顯示股份公司所從事的行業及產品發展為例:海信商用顯示已經在觸控式智能會議平板市場深耕多年,具備完整的研發、生產、銷售業務鏈條,并且擁有海信自主研發的可定制私有化部署的視頻會議系統:“聚連會議”,兩者組成了完整的遠程視頻會議、遠程協作、本地討論、大型報告廳等場景解決方案。雖然解決方案很完整,產品體驗也很優秀,但是在疫情之前,由于客戶對新的產品形態和更新換代需求并不迫切,所以整個行業市場發展緩慢。在疫情發生后,我們政府迅速的采取了多項應對措施,有效的控制了疫情的擴散,這里真的要為我們的祖國自豪和點贊。由于居家隔離、區域隔離、線上辦公、線上授課等防疫措施要求,遠程視頻會議、遠程視頻教學、遠程會商、異地協作的用戶需求迅速爆發,原有的設備和業務模式已經不能滿足新形勢下的用戶需要,必須要有新的產品和業務形態來替代,所以智慧辦公產品(包括智能會議平板)行業獲得了巨大的發展,進入一個快速增長期。
            在后疫情時代,上面的類似情況和變化已經成為一種常態,并且會維持一個比較長的時間,所以作為一個身在其中的企業,我們必須要勇于面對所發生的社會變革和產業升級,敏銳感知市場的變化,并做出正確的應對,才能轉“!睘椤皺C”,在市場的大潮中立于不敗之地,獲得新生命力,不斷變大變強。

          卓華光電 總經理 孫明存

            精益求精深耕國內市場,千錘百煉把控品牌質量。

            “持續深耕國內市場,嚴格內控制造成本,平攤上漲風險“是Voury卓華當下戰略發展的基本盤。

            Voury卓華是室內顯示領域長跑玩家,并不會一味的追求規模而進行盲目性的市場擴張,公司的每一次選擇都符合其自身的發展節奏。此次疫情以來,真正受到波及的主要集中在外環的國際市場。與之相對的是,由于Voury卓華始終立足于國內市場的深耕與運營,面對國內市場的快速穩定及新興市場的需求爆發,Voury卓華正迎來更大的發展機遇。
            無論是從顯控一體化的產品體系布局,還是最先實現分布式網絡信號系統與LED顯示屏的深度融合,亦或是用戶多元化需求下持續深化的方案創新,Voury卓華始終不遺余力的夯實企業這一價值定位。正是擁有這種以方案價值為導向的系統觀,Voury卓華才會在每一次顯示技術的更替換位中實現跨越周期式的成長,形成不拘泥于單一顯示技術、單一封裝產品、同時兼具主流顯示技術與產品的引領性、顯示與處理的融合性、方案與需求的動態匹配性的獨特風采,進而在面對后疫情時代下,涌現而出的新商機時,Voury卓華亦能表現出非凡的戰略定力。在訪談的最后,孫總重點強調說:機會無處不在,然而以顯控系統為核心的應用領域才是我們深耕的土壤,這里永遠是我們堅守的主場。
             身處于風起云涌的大屏顯示行業里,Voury卓華以清晰的價值指針,構建企業的核心競爭壁壘,進而在復雜多變的顯示產業生態圈中,獲得可持續發展的生存空間——這是Voury卓華的經營之道,也是Voury卓華帶給行業最好的啟示。

          GQY視訊 市場支持部總監  王征

            自我變革是企業面對挑戰時的唯一出路。
            2021年初至今,新冠疫情已起起伏伏已經1年有余,但似乎還沒看到盡頭在何處。

            在這一年多的時間里國內外市場都發生了巨大的變化。內卷已經已經成為不爭的事實。業內企業要承受著市場的擠壓與爭奪,要及時跟上科技發展的步伐,又要面對紛繁復雜日益精進的用戶需求,壓力不可謂不大,企業的生存不可謂不難。

            想在此艱難環境中求得生存,唯有變革。變,隨市場變化而變,隨用戶需求變化而變,隨人心所向變化而變。革,革除不符合現實環境的習慣思維,革除保守的本位主義,革除固有的利益分配方式。只有變革,適應新的環境,迎接新的挑戰,才能為企業注入新的活力,突破重圍,逆勢向上,戰勝自己,取得最后的勝利。

          迪恒技術 副總經理 張勇勝

            近期全國疫情爆發,這對于整個大環境更是雪上加霜,我相信現在是對于很多企業/個人都是一個困難期,迪恒也不列外。大環境的困難下,很多行業老牌企業都選擇了保持實力以求平穩渡過這個市場危難期;但迪恒,生來就是為給廣大代理商、為客戶創造價值的,越是困難,迪恒越是要迎難而上,在逆勢環境下不斷推出新品,現下已有DH370ST、DW410ST、DM460UST、DU5600、DU6200、DU910ST等各流明段的新機,為用戶提供更多功能場景應用的選擇,為代理商,及合作伙伴創造更多價值。

            疫情肆虐,投影市場的很多項目延期甚至取消,對相關聯對企業也造成了不同程度的損失,有的企業甚至面臨了退市危險,有的則大批量裁員以求自保。在如此的市場困境下,迪恒鄭重承諾不裁員,不減薪,盡自身所能,更多的為社會創造就業崗位,為更多有識之士提供就業平臺。

            隨著【103】主席采購令的推行,大力推動采購國產品牌,迪恒作為民族品牌,積極響應黨中央的號召,將為光影物顯行業提供更多的應用方案及產品,與各位同仁為光影物顯行業一起努力,為行業賦能。

          中科極光 銷售總監 王勛

            企業發展過程中始終會遇到各種不確定的挑戰,中科極光作為RGB激光領導企業,同樣會遇到挑戰。但是,中科極光創立之初到發展為引領高端純色(真激光)激光投影顯示產品發展趨勢。
            經過多年發展和努力,中科極光在激光電視、電影院線光源改造、城市亮化文娛細分市場不斷取得新突破(中科極光高端激光大燈及高流明激光放映機在冬奧會開閉幕式上耀眼登場)。
            在疫情期間,中科極光在市場上不斷進去開拓,在研發上更是抓住時機閉關深練內力,在智能投影、商顯投影產品上不斷取得突破和創新。
            “心中有夢,腳下有路”是中科極光最為貼切的寫照。作為中科院院士技術把持、中科院科學家為核心創立的企業,從誕生那刻起就注定不平凡。在大趨勢(純色激光將是投影顯示終極)、大平臺(中科院)、大方向(國產化),中科極光“心中的夢”時刻照耀中科極光人滿懷熱情和信心豪邁前進。
           我們中科極光人始終秉持:因為相信,所以能看見!眼前的困難和挑戰,盡是催促我們努力奮斗的擂鼓之聲!

          臺電實業 會議事業部 總經理 顏月娥

            疫情的泛濫,已對全球經濟產生重創,盡管中國政府采購了強有力的各項措舉,但也不能獨善其身。
            2022年會是視聽行業的轉折點,也是新的出發點。如何戰勝這場大浪淘沙,我個人看來:

            企業首先要確保核心技術業務的穩定,提升核心業務在存量客戶群體的滿意度,主業謀生,生存是根本;其次是輔助業務的精減優化。2022年國內外的經濟環境都不適合業務的盲目擴張。

            再者,企業應該將優質的輔助業務進行合適的拓展,副業謀發展,用來提升企業整體抗風險的實力。

            最后,加強優質企業之間的互動合作,有著共同目標的企業,協手維護良好的經商環境,同發展,共未來。
            風卷殘云勝者王,相信堅持,終將美好!

          VIAMAX 緯而視科技 副總裁   陳泉涌

            近兩年來,疫情的影響很大,ProAV產品的購買主力之一政府部門的財政收入受到疫情的影響,支付能力下降,導致了市場增長乏力。大型企業,更包括服務型企業,在疫情影響的不確定性下,都采取了相對保守的投資策略,方方面面的影響了市場的需求。此外,出口市場大幅萎縮,也降低了很多廠商的收入來源。其中一些原來以出口為主的廠商,開始大力轉戰國內市場。這些情況都導致了從業企業經營環境較以前比較困難,或者內卷加劇。
            面對相對困難的外部環境,對各家公司內部運營要求更高了,提高自己的效率。
            對緯而視科技來說,我們做的是提前預測市場和產品的發展情況,做出自己的判斷,提前布局新產品新業務。
            在過去的一年,基于COB的MiniLED技術和產品進入到了快速增長和開始加速普及的階段。緯而視早在2017年開始,就開發了了自有的“鉆石硬屏”的COB產品,產品不斷進化到了“鉆石硬屏”的MiniLED產品。在2020年,在COB產品領域,根據奧維云網的數據,VIAMAX品牌也獲得了行業排名前三的成績。VIAMAX品牌已經在國家電網、中石油、中石化、軍隊采購等重要的行業客戶品牌入圍,樹立眾多的優質項目案例,已經先人一步,將業務的主方向切換到新技術和新產品上。
            在其他產品線上,緯而視積極開發差異化技術,比如,緯而視是全球極少數能自主生產三色激光DLP光學機芯的企業。同時,緯而視長期以來著力于為重要客戶提供整體的顯示控制的綜合解決方案。滿足高要求客戶的需求一向是緯而視科技的長項。
            依托于緯而視在新落成的位于上海G60科創走廊龍頭的新總部和青島的MiniLED工廠,不斷致力于推動新技術的普及,向更多的客戶提供更為優質的顯示綜合解決方案和服務,為下一步的發展打下了良好的基礎。
            積極布局新的未來增長型的業務方向,開拓第二業務曲線,攜手合作伙伴,是緯而視科技面對眼下復雜多變的市場局面的有效手段。

          鄭州勝龍信息技術股份有限公司  董事長 王鵬

            從疫情突發到常態化,我們所有人都共同經歷了一個艱辛奮斗的過程。首先作為一個在光電顯示領域發展了二十年的企業,我們在社會各界的關注與支持下成長,在危機之下企業理應有回饋社會的溫度。勝龍股份在疫情突發之時克服自身困難,為多家醫療應急單位提供顯示設備技術服務,通過遠程協助、現場維護等多種形式全力保障醫療單位顯示設備正常運行。伴隨抗疫過程發展的需要,勝龍股份一直不遺余力,為應急醫療等單位提供顯示設備維護支持,這也是勝龍股份服務用戶,服務社會的精神體現。
            在疫情發生到現在,我們看到很多新的適應防疫需求的多功能型產品的誕生與應用,所謂禍兮福所倚,如何在危機中尋找機遇,探索全新模式,發現商機,是很多企業的共同課題,也帶來了一次行業的滌蕩。勝龍股份一直以強大技術能力占有市場,擁有一只高精尖的研發技術團隊,在緊跟國家政策要求指引和行業勢態的同時,不斷創新是勝龍股份現在也是未來發展的主題,根據疫情防護帶來的遠程視頻的需求,勝龍股份研發出多種新型顯示產品,例如:健康護眼的微陣列背投系列、基于虛擬仿真的3D顯示系列、給視頻信息提供加密防護的安全顯示系列等多款新產品,為用戶提供更多場景、更多功能的選擇。贏得了用戶的高度關注和好評,實現了疫情經濟形勢下營收增長。
            勝龍股份始終秉承創造性研發設計理念,服務用戶,匠心踐行,為合作伙伴提供從研發到售后的一體化服務,為終端用戶產品提供終身維護。我們由衷的希望與行業伙伴們一同共贏合作,共謀發展。

          光峰光電(無錫)有限公司 總經理 唐曉東

            2021年,在疫情焦灼之下,市場表現低迷,國內傳統投影機市場,正在經歷“戰略性”調整。面臨供應鏈缺貨、行業面臨變革等窘境,Boxlight走過極其不易的一年。著眼產品創新和立足行業應用,Boxlight砥礪前行,市場成績穩健發展,甚至實現“逆勢上升”。
            擁抱智能投影,實現應用創新
            2021年,在投影顯示產品線,寶視來看到傳統化的商教投影需求正在萎縮和轉向,在不斷的變革中不斷滿足用戶新需求,持續成長。Boxlight堅持產品創新,率先在行業內掀起投影產品智能化浪潮。2021年Boxlight智能投影產品的增長抵消和彌補了傳統商教產品的下滑。

            近年來,寶視來全面擁抱差異化的投影創新技術。在超短焦鏡頭、交互技術、包括激光、LED和HLD在內的新光源技術上實現了領先布局、超前研發,全面實踐以“寶視來主動推動投影之變”來應對行業需求調整的戰略。
            這種主動擁抱變革的戰略,讓寶視來更善于抓住機遇。例如,2021年,國內新冠疫情進入新常態,文旅等為代表的工程投影市場加速復蘇。寶視來以全面覆蓋多種光源、多種鏡頭、全線亮度、3LCD和DLP兩大技術的工程產品線,推動系統集成板塊50%的業績增長。這一成績,無論是與國內新秀品牌對比,還是在外資傳統巨頭中,都是佼佼者。

            依托對未來需求的持續跟蹤和前瞻性創新研發,寶視來不斷推動自身“高端顯示”產業鏈的延伸,打造出一支綜合顯示服務與智慧顯示升級并重的生力軍。目前,寶視來投影+平板、顯示+智慧、視聽+互動的多線創新,在顯示行業的大變革潮流中、特別是投影產業的需求和供給結構調整中,寶視來愿意與視聽的行業同仁一起努力,共同發展。
            >>> 光峰光電唐曉東:著眼創新,立足應用 方可逆勢上升

          比特視訊 創始人 劉校長 

            2022年新冠肺炎疫情常態化,全國乃至全球的經濟受到重創,大家都說現在的大環境不好:全球經濟不斷下行,GDP呈一個負增長的趨勢,全球進入了負利率時代,中小企業面臨倒閉潮,互聯網企業接連爆雷,各行各類企業大規模裁員。
            當所有人都認為這是一個危機的時候,我們比特視訊注意到危機與機會并存,并堅信財富守恒,危機有時不僅僅意味著保全自身,逆流而上也未嘗不可。
            中國在芯片領域一直落后于歐美和日韓,就連華為這么厲害的公司,美國說不給他供芯片他都要面臨倒閉。一個國家不可能一直把脖子卡在別人手上,國家一定會重視,國家一定會支持我們做這件事情。芯片領域需要長期的技術投入和時間積累,但是互聯網企業喜歡短頻快,資本只看重回報,不愿意投入,不是他們搞不定,而是他們不愿意做,為了貫徹主動的五星級標準,比特人選擇做他們不愿意做的事情,創造一切條件達成目標。

            比特視訊:我們不光要在疫情常態化之下有所作為,更要做芯片的開發商!

          方圖集團 營銷事業部 總裁 潘麗媛 

            自新冠疫情爆發以來國際經濟隨之遭受巨大沖擊。一個詞來形容疫情后時代的市場,那么“哀鴻遍地”應該比較貼切。
            網絡熱詞“內卷”適用于各行業。卷,也將成為常態···
            方圖集團深耕行業十年之久, “自主創新” “誠信至上”則是方圖集團企業文化中重要的核心。

            疫情常態化的當下,方圖集團提升自身影響力、核心競爭力,重新復核!

            ✓謀新篇
            方圖集團專注于自主創新,即使在疫情常態化的當下仍然在自主研發中加大投入力量。
            #2022方圖集團超然之作01號#“一站式全數字、網絡化音頻處理綜合解決方案—MBP系列”,全系統采用方圖自主研發網絡音頻傳輸技術、采用方圖自主研發FT-Designer設計平臺,采用方圖自主研發F-LAN網絡音頻傳輸協議,支持便捷拖拽式模塊化設計,可靈活配置音頻算法模塊,可將擴聲系統進行統一調試。智能數字化會議系統經過幾十年的穩健發展在技術上日漸成熟,然而市場對于系統功能的需求是無止境的。方圖MBP系列產品的問世,必將在不同場合中貢獻出一份卓越的力量!

            #2022方圖集團超然之作02號# 第24屆冬季奧林匹克運動會已圓滿落下帷幕。值得一提的是,北京冬奧會是第一次全方位使用遠程同傳系統的盛會。 更值得一提的是,這套“遠程同傳系統”出自于方圖集團。在剛剛結束的北京冬奧會,方圖集團作為系統建設服務團隊,為整個賽事現場新聞發布活動及轉播提供技術保障服務。方圖集團充分利用自主創研分布式音視頻傳輸系統,在北京冬奧會期間順利保障了共計266場新聞發布會。圓滿完成北京冬奧會主媒體中心到北京、延慶以及張家口各競賽場館新聞發布廳之間的遠程同傳系統傳輸這項光榮而艱巨的重任。

            ✓啟新程
            對于疫情常態化,疫情沖擊的影響仍在,傳統企業仍在保守陣地,多懷顧望;而方圖集團企業優化升級,完善的智能薪酬管控,引得行業翹楚爭相涌進。開疆拓土鏖戰起,高歌猛進得勝還!目前方圖集團已在全國多地設立運營服務中心,實現服務體驗效率升級。國家政策與各企業應對策略的效果已然顯現,企業之間良性競爭、借勢聚力。

            我們期待萬物復蘇的春天,一同啟賦新征程。

          OURORA 歐若拉 品牌創始人 朱文廣

            在疫情常態化的今天,確實太多的企業承受了前所未有的迷茫和壓力,本就是投影顯示行業在面臨內有渠道極度扁平化。外有橫向顯示產品大量蠶食原有應用場景,內有產品技術創新變革。再加上疫情的不確定,各項目的延期和項目收款的不確定性,所有投影機企業都在想方設法找新的方式方法服務于客戶。
            在多重危機的困難下,對于我們OURORA品牌的激光投影機產品來說,也做出了一些相應調整:
            結合公司在展覽展示行業里15年的沉淀,對推出的激光工程機產品定位很清晰,專注于為展覽展示、光影沉浸式場景及小型戶外光影秀來開發產品,跟行業里最優秀的投影設備供應鏈企業合作,盡可能收縮產品線、做專做精,用有限的子彈應用在我們最有把握的陣地上!

            在疫情當下,公司得練內功!

            實實在在的對公司全體員工和各部們充分培訓,對所有人的產品功能意識,服務意識,技術升級做全面而系統的建設。將原來只能做一個快遞員搬箱子的隊伍,打造蛻變成能從項目的設計、內容、軟件架構和集成等方面有深刻理解和對顯示行業全面的技術升級的專業鐵軍。公司都喊著轉型,我認為公司轉型是公司全體人的認知思維和技能升級的轉型。我們趁這疫情期間不斷的去培訓團隊的對項目的認知,不單單只了解一臺投影機設備的基礎應用,轉變為出售每臺OURORA投影機的應用場景附于其顯示內容的靈魂。所以在這二年里,我們OURORA成功打造了能為每一個項目做提案設計、深化設計、多媒體軟件開發、內容制作、落地集成的多媒體閉環式的專業團隊,從銷售端也慢慢的從投影機去帶動項目集成的固有思維轉變成用項目的專業設計與項目內容反過來帶動投影機應用場景的項目銷量。

            讓每臺OURORA的投影機在不同的應用場景里都能用光影去講故事,讓客戶賞心悅目。自然也提高了我們設備在市場上的議價能力,同時也為OURORA激光投影機附于新的光影生命!

            最后,祝我們祖國 疫情早日消散、國泰民安!

          雄云視聽 總經理 秦文君

            疫情常態化 雄云視聽五大面突圍實現逆勢生長
            
          1.疫情時期對很多行業特別是影音視聽行業的影響會特別大。但是社會還得發展,行業還得進步。疫情影響就當是休息思考或當是留足時間理論學習、練好企業銷售團隊基本功、提高團隊服務水平、穩定產品生產品控水平、開發出更多有競爭力的新產品、增強企業的軟實力。
            2.雄云視聽一直致力于生產制造出更多的精品視聽器材,自主品牌”VESUN”視聽器材已經在市場上引起了一定的品牌知名度,市場占有率也逐年提升,其中2.1版本的8K超清HDMI線材還有LXDJ8固定吊架在行業內成為了辨識度極高的精品視聽器材代表,雄云視聽自成立以來一直對研發設計大力投入,打造了以多名國家級高級工程師以及多名產品設計發工程師的研發團隊。在疫情常態化導致行業困境的背景下,開發了多款深受客戶歡迎的產品,涵蓋了投影機吊架、HDMI線材、影音機柜、電動推板等等,企業發展后勁十足。
            3.做好OEM/ODM客戶的服務工作。在經濟下滑的大環境下,全球視聽行業進入理性消費,品質為主的時代,雄云視聽作為生產型企業,不斷的布局合理的生產線,優化各產品的生產工藝,打造專業的生產質控部團隊,提高生產效率,為代工品牌客戶提供更好的服務。
            4.產品多元化發展。影音視聽設備各類產品的研發力度加大,豐富產品線,打造一站式影音設備生產加工基地,增加抗風險能力。
            5.視聽行業各友商在疫情持續影響下,保持良好的心態,對行業保持一定的信心,共同營造出良好的行業氛圍、相互包容、共同發展、資源整合、合作共贏。

          星心相印 總經理 桑翼

            企業突圍破圈逆勢發展 服務就更重要!

            經過去年的疫情考驗,我們全國范圍專業級本地化服務充分體現出了優勢與價值,當全國性的項目有需求的時候,別人不能去異地,我們可以在本地提供服務,即使開放了異地出差,但是要有核酸檢測,要隔離等等,各種各樣的困難嚴重影響了服務的效率,而對于我們來講這些困難都不再存在,而且我們的服務站都是公司性質的企業行為,因此我們的全國本地化軟硬件服務是對客戶最大的保障。
            新的一年,相信眾多的廠商、集成商、總包方一定都在發力布局開拓市場,但是不可避免的面臨很多現實的問題。大項目、小項目都要去爭取,但是客戶預算緊張、甚至面對一些跨省市、覆蓋多地、全國范圍的項目,如何為客戶提供最優質、高效的整套服務始終是一個邁不過去的坎。我相信,我們星心相印服務平臺是大家最好的選擇。
            為什么這樣講呢?作為服務平臺,我們的宗旨是整合各方資源,讓各解決方案品牌供應商、系統集成商和全國專業的終端服務商在服務平臺的支持下,為連鎖企業提供專業、高效的本地化服務和最佳的用戶體驗。我們是三星、夏普、松下三大一流品牌全國范圍2B服務商,同時星心相印已經獲得:質量管理體系認證(ISO9001)、信息安全管理體系認證(ISO27001)、信息技術服務管理體系認證(ISO20000)3大認證,成功通過國家高新技術認證,成功通過網絡安全等級測評三級認證(信息安全保護等級共分為5級,等級越高。意味著安全保護能力越強,其中三級是國家對非銀行機構的最高級認證,屬于“監管級別”)。
            對于我們的合作伙伴來講,安全、可靠和保密性一定是最為關注的合作的點。我們有專屬的400服務熱線,在線的工作人員只會回答客戶服務相關的內容,所有涉及品牌,產品價格等一系列問題均不會回答。我們的合作伙伴也曾經通過撥打我們的服務熱線進行測試,測試完美通過。因此,我們與合作伙伴多年來一直保持著良好長久的合作關系。我們的定位是專注于B2B企業服務,不做產品銷售。

          成都多普樂施數碼科技有限公司 總經理    鮮遙

            的確,對投影行業而言,2021年是極其特殊的一年,疫情在全球范圍的肆虐對世界工廠中國而言造成了巨大的影響,我們也切身經歷。
            挑戰總是與機遇并存
            就如跨境電商市場在遭受巨大打擊的同時,國內市場需求迅速放量。以直播為代表的新媒體營銷熱鬧非凡,中國穩定的疫情防控確保了巨大的內需市場繼續保持增長。即便面臨諸多的不確定性,在2022年投影人應繼續務實于產品的創新,通過對產品的品質化升級來適應消費升級的需求,把握互聯網及新媒體營銷帶來的機遇,尋求適合自身企業發展的路徑。
            我們也注意到,越來越多的傳統家電、數碼品牌、新興互聯網品牌不斷投身投影行業。投影機的參數性能也不斷提升,投影在新興消費人群中迅速進人他們生活,對產品和營銷都提出的新的要求。需要打破傳統企業自己定義產品的模式,真正貼近消費者角度來重新審視和規劃產品,圍繞用戶的使用習慣、使用場景來反向展開設計和開發,才能提供用戶滿意的產品也才能實現自身企業價值。

          雄瑞投影幕 總經理 林家邦

            這兩年全球經濟在疫情影響的情況下不斷下行,視聽行業也很難獨善其身。雄瑞投影幕作為視聽行業的生產型企業,為了破圈突圍,逆勢成長,我們一直在努力的做以下幾點:
             1.提高產品質量,豐富產品生產線。
            在疫情影響常態化的環境下,雄瑞投影幕一直堅持質量第一、品質至上的經營理念,不斷的優化各生產工序,加大力度對員工進行品質品控管理培訓,提高對各供應商原材料的檢測要求,從源頭開始抓產品質量。市場經濟的下行也改變了客戶的消費需求,原來習慣性采購單一產品的客戶也改變思路,朝產品多樣化、多元化發展。各檔次的產品均整體采購,為此我們設計開發了多款投影幕產品以及十余種新款幕面材料。產品質量的提高讓新老客戶更加省心,產品線的豐富讓客戶消費需求有更多的選擇性。
            2.把握時間差,增加企業競爭力
            疫情的持續肆虐讓視聽行業更加舉步維艱,但我們堅定信心,砥礪前行。在疫情防控期間人員不方便流動的情況下把握時間差,大力推廣銷售團隊一對一或者一對多的線上專題培訓。鼓勵銷售團隊在不違反防疫政策的前提下出差拜訪開發客戶。與此同時,增加產品開發力度,強大的研發團隊不斷的設計開發新產品,練好內功,增加企業競爭力。疫情過后雄瑞投影幕將會迎來質的改變。

          長芯盛(武漢)科技有限公司 市場部經理 祁婧

            找準痛點 搶抓機遇
            新冠疫情對于各行各業的工作場景向線上、云端遷移,有很大促進作用,不同領域的人群共同創造出更為豐富的應用模式,相關產業市場需求量不斷攀升。
            云監工、云會議、云課堂、云醫療、云銷售等場景的流行,一定程度上推動了影音設備及連接產品在商用領域的發展,更多的大型企業、傳統企業打破原有模式,主動尋求更為降本增效的溝通、辦公、協作方式。
            家用領域,疫情下的居家隔離成為常態,視力下降、頸椎酸痛、工作低效等問題困擾著大部分“手機一族”,FIBBR找準這一痛點,及時擴充產品種類,增加同屏器、投屏線等居家辦公、學習、娛樂必備“神器”,通過小屏變大屏的方式,有效改善身體健康、工作效率等問題,收獲市場好評。
            市場研判 預留產能
            為增強企業自身抗風險能力,FIBBR成立疫情防控應急小組,及時決策和部署工作,竭盡全力調配一切資源,確保相關工作的統籌組織與指揮調度。并時刻關注疫情對供應商、客戶需求以及市場整體的影響,通過提前采購和適當增加原材料庫存等方式,保證企業供應鏈的穩定。提前下單、盡早排產、開拓供應渠道,以確保企業正常生產不受影響。
            強化宣傳 提升價值
            疫情之下,公眾號、短視頻網站、直播平臺等新媒體正在成為新的客戶觸點,FIBBR積極整合資源,構建體系化媒體傳播矩陣,更大范圍傳播企業文化和品牌理念,通過線上活動的開展,與用戶實時溝通,傾聽用戶的真實聲音,了解用戶需求,增加用戶黏度,進一步擴大品牌價值及影響力。

          億立影視 副總經理 蔡震耀

             

            疫情常態化給企業帶來影響是必然的,但企業發展是持續的。危機的背后,往往蘊藏著巨大的機會。

            在防疫與保證員工健康安全的基礎上,積極樂觀地面對并克服當下困難,整合上下游的資源,深度挖掘客戶需求,積極研發,穩定既有客戶與發展新賽道,穩定市場供貨需求是關鍵。
            一、整合上下游資源,抱團發展
            疫情主要減少的是面對面的溝通與交易,并非對整個行業按下停止鍵。在疫情之下,更好地把握產業鏈資源,選擇優質的上下游合作伙伴,將上下游的協作變得靈活化、常態化、高效化,增強企業的抗風險能力。危機之下,比誰的產品品質與體驗感更好,誰的產品更具吸引力,誰的服務更及時,誰的口碑更好,誰的產品更穩定,到貨時效最快等等,然而這正是億立品牌日積月累下來的核心優勢,疫情常態化之下,進一步加強與供應商、既有客戶的深入溝通與合作,抱團合作,提升戰斗力,實現三方合作共贏。
            二、深度挖掘客戶需求,不斷推陳出新,打造實用與美觀兼具的投影幕產品
            深入研究疫情帶來的新變化和新機遇,不斷的進行新品的技術優化與升級,推出真正迎合市場,滿足消費者需求的新產品,是企業與品牌發展的安身立命之道。 投影幕長久以來都是視為投影機的配件,但在去年的激光電視助攻下,C端客戶明確的了解到,投影幕對于畫面表現上有絕對的必要性。因此借助這股注意力,B端更容易推廣投影幕進入家庭中。億立屏幕這兩年來從歐美這邊已經有大量案例是C端客戶開始有了自主的選擇性,開始考慮到自身的實用性為先。所以今明兩年的主要市場,會將B端客戶群的產品更為客制并且專業化,美觀與實用兼具,并與系統廠商的產品會做橫向結合,而使C端產品通用,且容易理解使用的產品。

            三、積極拓展行銷新賽道
            億立屏幕作為全球投影幕品牌,全球據點與服務網絡優勢,產品系列多樣化,核心技術,獨特資源等等,都是走在行業前列,受疫情影響行業展會的延期與停辦,新品上市推廣受到一定影響。但億立品牌運營宣傳工作和展前的籌備還是持續進行與優化。
          積極發掘因疫情引發的居家防疫新商機,隨之不斷拓展新的銷售渠道,進一步發揮億立國內外多年積累的線上渠道及行銷優勢,持續引領屏幕市場。

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